O copywriting é uma técnica estratégica utilizada para criar textos persuasivos, com o objetivo de atrair, engajar e converter leitores em clientes. Ele vai além da escrita simples, focando em uma comunicação direcionada para gerar resultados.
Essencial em diversas áreas, como marketing digital e vendas, o copywriting se destaca por sua capacidade de influenciar decisões. Com ele, é possível transformar palavras em ações, guiando o público de maneira eficaz ao longo de sua jornada.
Neste artigo, vamos explorar o que é o copywriting e como utilizá-lo no momento certo. Com isso, você entenderá quando aplicar essa técnica para maximizar os resultados de sua comunicação.
O que é Copywriting?
Copywriting é a técnica de criar textos persuasivos com o objetivo de influenciar o comportamento do leitor, buscando gerar vendas, engajamento ou conversões. Através do uso estratégico de palavras, ele captura o interesse do público e o guia para uma ação específica.
O copywriting vai além da escrita criativa. Ele exige uma compreensão profunda do público-alvo, identificando suas necessidades, desejos e motivações, para criar mensagens que realmente conectem emocionalmente.
Esse processo envolve pesquisa detalhada e análise para garantir relevância e impacto na comunicação. Além disso, um copywriting eficaz é cuidadosamente estruturado.
O redator utiliza técnicas como títulos impactantes, chamadas para ação diretas e uma linguagem envolvente. Essas estratégias são fundamentais para atrair imediatamente a atenção do leitor e mantê-lo interessado ao longo do texto.
Com isso, o copywriting impulsiona o público a realizar a ação desejada, como efetuar uma compra ou preencher um formulário. A combinação dessas técnicas garante resultados concretos e mensuráveis.
O que é uma Copy?
O termo copy é muito popular no marketing e na publicidade, referindo-se a textos criados com o objetivo de persuadir o leitor a tomar uma ação específica, como fazer uma compra ou se clicar em um link. A copy é uma ferramenta essencial para gerar conversões e resultados mensuráveis.
Ela utiliza técnicas de persuasão, chamadas para ação eficazes e linguagem envolvente, para capturar a atenção do público e guiá-lo ao longo do processo de decisão.
O correto é copywriting ou copywriter?
Copywriting refere-se à prática de escrever conteúdo persuasivo, enquanto copywriter é o profissional responsável por criar esses textos.
Quando alguém afirma que trabalha com copywriting, significa que utiliza essa técnica em sua rotina. Já quem se apresenta como copywriter é o especialista encarregado de elaborar os textos persuasivos.
Qual a diferença de copywriting para copyright?
Muitas pessoas confundem copywriting com copyright, mas eles se referem a conceitos bem distintos. Veja abaixo as principais diferenças:
- Copywriting é a escrita de textos persuasivos com o objetivo de vender algo ou incentivar uma ação específica. Ele é amplamente utilizado em anúncios, e-mails, sites e estratégias de marketing.
- Copyright refere-se aos direitos autorais, que protegem legalmente um conteúdo, como livros, músicas, filmes e textos, impedindo o uso não autorizado.
Em resumo, copywriting é a técnica usada para vender, enquanto copyright protege a propriedade intelectual de um criador.
Como criar um copy?
Usar o copywriting ou escrever uma copy pode parecer complicado. Mas com os passos certos tudo fica mais simples:
1. Conheça seu público
Antes de começar a escrever, é fundamental entender quem é o seu público. Identifique quem são essas pessoas, suas dores, desejos e objeções. Quanto mais detalhes você souber, mais eficaz será a sua comunicação.
Uma boa copy deve soar como uma conversa direta com o leitor, como se estivesse falando com ele pessoalmente. Essa conexão só ocorre quando você realmente compreende o que ele sente.
Para alcançar esse entendimento, é necessário pesquisar, ler comentários, conversar com clientes e coletar o máximo de informações possível. Quando o leitor perceber que você realmente entende suas necessidades, ele se sentirá mais confiante e estará mais propenso a agir de acordo com o que você deseja.
2. Defina a mensagem principal
Toda copy tem um objetivo claro. Pode ser vender algo, incentivar a inscrição ou promover o download de um e-book. Um erro comum é tentar comunicar tudo ao mesmo tempo, o que resulta em falta de foco.
É essencial definir com precisão o que você quer comunicar e como isso beneficia o leitor. Uma boa copy não foca no produto em si, mas no que ele pode fazer pela pessoa.
Em vez de destacar que um celular tem 128 GB de memória, mostre como ele permite tirar milhares de fotos sem preocupações com o espaço. A mensagem precisa ser clara, direta e irresistível.
3. Use um título chamativo
O título é a primeira coisa que o leitor visualiza, por isso, ele precisa capturar a atenção de imediato. Se não for interessante, o restante do conteúdo será ignorado.
Um bom título desperta curiosidade, resolve um problema ou promete um benefício claro. Técnicas como perguntas, promessas e provocações podem ser bastante eficazes.
Por exemplo, ao invés de "Aprenda a investir", um título mais impactante seria "Como investir do zero e fazer seu dinheiro trabalhar para você, mesmo sem experiência". O segredo é fazer o leitor sentir que não pode deixar de saber o que vem a seguir.
4. Se conecte emocionalmente
As pessoas tomam decisões baseadas em emoções e, depois, justificam com a lógica. Uma copy eficaz toca profundamente nos sentimentos do leitor, mostrando que você entende suas dores e criando um cenário com o qual ele se identifique.
Utilize histórias reais, exemplos vívidos e palavras que despertem sensações. Por exemplo, em vez de apenas afirmar que um colchão é confortável, descreva a sensação de deitar nele após um dia exaustivo e sentir o corpo relaxando completamente.
Quanto mais emocional e envolvente for a copy, maior será o impacto que ela terá, levando o leitor a tomar a ação desejada.
5. Prove o que está dizendo
Não basta apenas afirmar que seu produto ou serviço é bom, é essencial fornecer provas. Depoimentos, dados, estudos e garantias reforçam a credibilidade e fazem o leitor confiar mais no que você está oferecendo. Isso ajuda a construir uma base sólida para a decisão de compra.
Se você vende um curso, por exemplo, compartilhe resultados de alunos, casos de sucesso e feedbacks reais. Para um produto físico, destaque avaliações positivas de quem já comprou.
Provas sociais são eficazes porque as pessoas tendem a confiar mais quando veem que outras já tiveram boas experiências. Uma copy persuasiva sempre reforça a confiança do leitor, garantindo que ele se sinta seguro ao tomar a decisão.
6. Chame para a ação
Um erro comum em muitas copys é não deixar claro o que o leitor deve fazer após ler. Seja direto e específico sobre a ação desejada.
Frases como "Clique no botão abaixo e comece agora", "Garanta sua vaga antes que acabe" ou "Peça já o seu e receba com frete grátis" são exemplos eficazes. A chamada para ação (CTA) precisa ser simples, objetiva e urgente.
O leitor precisa sentir que agir imediatamente é a melhor decisão. Se ele sair da página sem tomar nenhuma ação, a copy não cumpriu seu papel.
Onde usar as copys no seu site?
As copys podem ser aplicadas em diversas partes do seu site para atrair, convencer e converter visitantes. Aqui estão os principais locais onde você deve utilizá-las.
Página inicial
O primeiro texto que o visitante vê no seu site precisa ser impactante. Use uma headline forte, destacando o principal benefício do que você oferece. Em seguida, adicione um subtítulo explicativo e um botão de chamada para ação, como "Saiba mais" ou "Comece agora".
Páginas de vendas
Nessas páginas, a copy precisa ser persuasiva do início ao fim. Apresente os problemas que seu produto resolve, explique os benefícios, compartilhe provas sociais, como depoimentos e estudos de caso, e finalize com uma chamada para ação clara e objetiva.
Landing pages
Quando o objetivo é capturar leads, a copy na landing page precisa ser direta e irresistível. É fundamental deixar claro o que a pessoa ganhará ao se inscrever, seja um e-book, um desconto ou um curso gratuito. Frases como "Baixe agora e aprenda X em minutos" geram grande eficácia ao criar urgência e valor imediato.
Botões de chamada para ação (CTAs)
Os textos nos botões fazem diferença. Em vez de apenas “Enviar”, utilize frases mais convidativas, como “Quero meu desconto” ou “Acesse agora”. Isso torna a experiência mais envolvente e aumenta a chance de cliques.
Descrição de produtos ou serviços
Uma boa copy não se limita a listar características, mas destaca os benefícios. Explique como o produto ou serviço melhora a vida da pessoa. Em vez de somente descrever especificações, mostre como ele resolve um problema real do leitor.
Conclusão
O copywriting é uma ferramenta essencial para atrair, engajar e converter visitantes em seu site ou blog. Ele vai além de escrever de forma clara e objetiva; trata-se de entender profundamente as necessidades da sua audiência.
Ao aplicar as técnicas adequadas, você transforma seu conteúdo em uma estratégia poderosa de conversão, tornando-se uma peça-chave no sucesso de sua campanha de marketing digital.
